Con el objetivo de ampliar los conocimientos en ventas y mejorar los conocimientos previos de cómo vender y potencializar tu empresa, desarrollaremos el Diplomado de Formación de Vendedores Consultivos, donde contaremos con docentes con amplia experiencia y conocimientos en estrategia, mercadeo y ventas. Las temáticas se desarrollarán los días sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m y de 2:00 p.m. a 6:00 p.m.

Temario 

Aspectos fundamentales de Ventas.

Conceptos de Venta Consultiva

• Producto 
• Ciclo de vida de los productos 
• Entorno del mercado • Investigación de mercados 
• Proceso comercial dentro del Marketing Mix 
• Cliente 
• Segmentación 
• Reconocer el comportamiento de los clientes 
• Identificar necesidades, motivaciones y razones de compra
  

• Los cambios y su incidencia en ventas. 
• De proveedor a socio del cliente.  
• Venta Consultiva  
• Principios básicos de la venta consultiva.   
• Perfil del vendedor consultivo.
  

Cómo conseguir más y mejores clientes.

Negociación.

• Identificando segmentos objetivo prioritarios. 
• Quiénes son sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos. 
• Cómo hacer un buen plan de prospección. 
• Logrando contactar a los prospectos. 
• Planeando las entrevistas de ventas.
  

• Modelos de negociación  
• Las fases de negociación en el proceso de conflicto  
• Negociación como proceso social complejo  
• Las negociaciones mixtas – distributivas e integradoras -, así como sus dilemas.

Herramienta:

• Sistemas de cuotas y remuneración. 
• Posición estratégica comercial y mentalidad comercial
• ¿Qué es realmente lo que vendes? 
• ¿Cómo empatar la propuesta de valor con tu cliente objetivo? 
• ¿Cómo vender con mentalidad ganadora? 
•  Localización 
• Acercamiento 
• Presentación del producto 
• Cierre de venta (cómo superar los temores al cierre, cómo detectar señales de compra. 
• Formación y coaching de equipos de ventas.