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Diplomado en Formación de Vendedores Consultivos


Con el objetivo de ampliar los conocimientos en ventas y mejorar los conocimientos previos de cómo vender y potencializar tu empresa, desarrollaremos el Diplomado de Formación de Vendedores Consultivos, donde contaremos con docentes con amplia experiencia y conocimientos en estrategia, mercadeo y ventas. Las temáticas se desarrollarán los días sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m y de 2:00 p.m. a 6:00 p.m.

Temario 

Aspectos fundamentales de Ventas.

Conceptos de Venta Consultiva

  • Producto 
  • Ciclo de vida de los productos 
  • Entorno del mercado • Investigación de mercados 
  • Proceso comercial dentro del Marketing Mix 
  • Cliente 
  • Segmentación 
  • Reconocer el comportamiento de los clientes 
  • Identificar necesidades, motivaciones y razones de compra
  • Los cambios y su incidencia en ventas. 
  • De proveedor a socio del cliente.  
  • Venta Consultiva  
  • Principios básicos de la venta consultiva.   
  • Perfil del vendedor consultivo.

Cómo conseguir más y mejores clientes.

Negociación.

  • Identificando segmentos objetivo prioritarios. 
  • Quiénes son sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos. 
  • Cómo hacer un buen plan de prospección. 
  • Logrando contactar a los prospectos. 
  • Planeando las entrevistas de ventas.
  • Modelos de negociación  
  • Las fases de negociación en el proceso de conflicto  
  • Negociación como proceso social complejo  
  • Las negociaciones mixtas – distributivas e integradoras -, así como sus dilemas.

Administración de la gestión Comercial. 

Fundamentos del comportamiento humano para desarrollar la Gerencia Comercial y la labor de ventas. (Taller práctico).

Concepto fundamental de la carrera de ventas.  

La venta consultiva, una necesidad de diferenciación. (ROLE PLAY)  Estructura profesional completa de las técnicas de ventas. (CLINICAS DE VENTAS)  

Valores agregados en la gestión de ventas.   

Construcción de la propuesta de valor para una venta efectiva.

Formación y coaching de equipos de ventas

Concepto Coaching    

Pensamiento Estratégico    

Liderazgo de equipo (Taller Práctico)    

Selección de los mejores colaboradores. (RolePlay)    

Formación, entrenamiento y trabajo en equipo    

Acompañamiento y retroalimentación.   

(Indicadores de resultado y Gestión)(Herramienta)

Herramienta:


  • Sistemas de cuotas y remuneración. 
  • Posición estratégica comercial y mentalidad comercial
  • ¿Qué es realmente lo que vendes? 
  • ¿Cómo empatar la propuesta de valor con tu cliente objetivo? 
  • ¿Cómo vender con mentalidad ganadora? 
  •  Localización 
  • Acercamiento 
  • Presentación del producto 
  • Cierre de venta (cómo superar los temores al cierre, cómo detectar señales de compra. 
  • Formación y coaching de equipos de ventas.

Fecha: 06 de Octubre de 2021
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