Programa que desea fortalecer la gestión comercial de organizaciones de la economía solidaria y asociaciones productivas, a través de un proceso de formación, acompañamiento y conexión con nuevos mercados, a la medida de sus necesidades y capacidades.

Dirigido a organizaciones de economía solidaria con actividades productivas y comerciales para la consecución de recursos en beneficio de sus asociados. Las organizaciones participantes deben tener al menos un (1) año de funcionamiento y cinco (5) asociados.

Plan de Fortalecimiento

• Diseño: tomando como base los resultados del diagnóstico, así como los requerimientos de los aliados comerciales identificados, se debe diseñar un plan de fortalecimiento a la medida de las necesidades de las organizaciones participantes, con una intensidad mínima de 10 horas de formación y 15 horas de acompañamiento para la gestión de contactos comerciales efectivos

• Contenidos temáticos:
• Contexto y principios de las organizaciones solidarias: se pretende dar a conocer o reafirmar la naturaleza, valores y características de las organizaciones solidarias, como mecanismo para reforzar el sentido de pertenencia de sus asociados y fortalecer su vocación y convicción solidaria.
  
• Formalización de las organizaciones solidarias: se abordarán aspectos de gran importancia para estas organizaciones, especialmente en lo relativo con los requerimientos legales y formales para su operación.
• Gestión comercial: con estos contenidos se pretende fortalecer las prácticas comerciales de las organizaciones, en busca de relaciones justas y de largo plazo con un portafolio diversificado de clientes.
• Conocimiento del negocio: a través de la implementación de la herramienta Lean Canvas se espera que los participantes, con este análisis y conocimiento de sus clientes y reconocimiento de las limitaciones operativas de su organización, estén en capacidad de desarrollar estrategias efectivas de mercado que, además, se reflejen en un plan estratégico comercial.
• Habilidades digitales: con este módulo se pretende que los participantes conozcan alternativas de gestión para su organización solidaria, aprovechando las herramientas tecnológicas de fácil uso, disponibles en el mercado. 
• Habilidades blandas: habilidades sociales y emocionales esenciales para el éxito de los negocios. Incluye entre otros aspectos: capacidades de comunicación efectiva, trabajo en equipo, resolución de problemas y liderazgo.
  
• Relacionamiento Comercial y Conexiones Institucionales
• Relacionamiento comercial: desarrollo de al menos un evento de relacionamiento comercial (feria empresarial, rueda de negocios, espacio de relacionamiento comercial) que les permita a las organizaciones poner en práctica los conocimientos adquiridos y establecer relación con posibles clientes. Para el desarrollo de estos espacios comerciales se requiere de acompañamiento a las organizaciones, para que tengan claridad en aspectos como: capacidad de proveeduría, margen de negociación de precios y condiciones comerciales.   
• Conexiones Institucionales: desarrollo de al menos un espacio de conexión con entidades del nivel nacional y regional con oferta específica para este tipo de organizaciones.

* La intensidad mínima sugerida para el plan de fortalecimiento es de 10 horas de formación y 15 horas de acompañamiento en gestión comercial.

Seguimiento y medición: Diagnóstico de salida y medición de indicadores del programa. Evento de cierre con entrega de certificados y socialización de resultados